REPORTE ESPECIAL ¿Sabes Cuántos Mile$ de Dólare$ Has Derrochado, Cuántos Avances Laborales Desperdiciado, y “Descubre El Poder De La Negociación e Inicia hoy el Camino hacia Relaciones Más Saludables, Abundancia Financiera y Éxito Personal, con estas Nuevas Estrategias, Métodos, e Ideas Por Alejandro Pagliari
Estimad@ Colega, ¿TE HAS DADO CUENTA que gran parte de nuestra vida es acerca de resolver problemas y conflictos? ¿De comunicarte mejor con otra gente para lograr lo que deseas? ¿De negociar el mejor y más rápido camino hacia el éxito personal y empresarial? Hasta en las situaciones más comunes como elegir qué película vas a ir a ver con tu pareja, a dónde van a ir de vacaciones, o prestarle el auto a tu hijo, estás negociando. Por supuesto, con las turbulentas economías del siglo XXI, saber obtener lo que deseas es una habilidad invaluable. Lograr que la gente esté feliz de ayudarte a obtener lo que quieres, acarrea múltiples beneficios para ti (más sobre esto en instantes). Ahora bien, aprender estrategias de negociación te ayudará a desarrollar esta habilidad, así como también a identificar cuándo ciertas técnicas están siendo usadas en tu contra. Es por eso que hoy más que nunca, debes tener conocimiento de Técnicas Profesionales de Negociación para poder triunfar en los negocios — y en la vida.
Es vital que te familiarices con este conocimiento y cómo su aplicación mejorará los resultados que obtienes. Después de todo, comunicarte con otra gente es la actividad más común que todos realizamos. Cuando apliques el secreto de la negociación que te voy a revelar en unos instantes “le caerás bien” a todas las personas que te rodean, porque ellos estarán contentos de verte triunfar. La buena noticia es que existe un pequeño secreto que hace que obtengas resultados tan deseables como obtener un contrato multimillonario, tener nuevos amigos o multiplicar las ventas de tu empresa de manera exponencial.
TODOS LOS DÍAS millones de personas se quejan de sus situaciones financieras. Algunos le echan la culpa a la economía del país. Pero unos pocos descubren el secreto arte de la negociación, lo cual les permite diferenciarse, llevando sus vidas en una firme dirección, adquiriendo riquezas y siendo ejemplares en su entorno social, sin importar la "situación económica" que atraviese el país. EL MUNDO ENTERO está siendo golpeado por revoluciones sociales, políticas y económicas — y los que sepan negociar hábilmente, podrán no solo sobrevivir sino prosperar (¡y mucho!) Lo cierto es que es posible ahorrar (¡o ganar!) cientos de miles de dólares en cualquier negocio que tengas o pienses crear. Al cabo de un año, estarás obteniendo grandes resultados, y todo por el simple hecho de saber negociar. Lo mejor de todo es que estas técnicas de comunicación son transferibles a todas las áreas de tu vida. Al ser efectivo en negociar, como efecto secundario te transformarás en alguien más atractivo y carismático de forma espontánea.
MUCHOS LIBROS se han escrito acerca de cómo negociar. La nueva edición de Negociar para ¡GANAR! (que tiene 100 páginas más que la anterior), es acerca de cómo negociar prácticamente cualquier cosa en cualquier momento: desde tu sueldo y tareas, al precio y accesorios de tu próximo auto; desde la renta o hipoteca de tu casa, a vacaciones, hoteles, electrodomésticos, servicios profesionales y miles de cosas más.
NOTA: Al crear esta nueva versión asumí que el lector empieza desde cero en el arte de negociar de forma profesional. En mi experiencia, esta es una suposición acertada, ya que muy poca gente domina este arte (y la mayoría de los “negociadores profesionales” deberían reaprender muchas cosas). Negociar para ¡GANAR! 2.0 fue escrito con un solo objetivo en mente: revelar PODEROSAS a la vez que amigables tácticas de negociación, para lograr mejores resultados tanto seas un novato como un profesional. Aprenderás una forma ética de negociar que tiene bastante de teatro y mucho de fórmula — ¡y que se convertirá en tu pasatiempo favorito!
Adentro obtendrás las 5 Estrategias y 19 Técnicas de Negociación que te llevarán a salir adelante en cualquier cosa que te propongas. Por supuesto, también te muestro Ejemplos y Casos de Estudio completos con la aplicación directa de estos métodos. Como todas mis publicaciones, Negociar para ¡GANAR! es, en parte, fruto de la investigación que hice a través de cursos, libros y demás, para mi propio estudio personal. Con el correr de los años, he aplicado estos conocimientos para negociar mejores tratos, precios, ofertas y obsequios para mí y mis clientes — en diferentes industrias y países. Cuando sumas todo, hay una diferencia de millones de dólares ganados y millones de dólares ahorrados. Han pasado doce años desde la primera edición y he aprendido mucho desde entonces. Como ya sabes, mis métodos son eclécticos — y eso es lo que los hace tan efectivos. No solo he aprendido de maestros de la negociación, sino también de líderes, hipnotizadores, y expertos en influencia y persuasión. Todo este nuevo conocimiento y experiencia directa en las trincheras de la negociación, está ahora disponible para ti en esta segunda edición mejorada y expandida.
DE LA FORMA que he organizado el libro, antes de que te des cuenta el Método presentado será parte de ti — y te ayudará a transformarte en una mejor versión de ti mismo. Te asombrarás de lo rápido que incorporarás esta forma de pensar y actuar en tu vida diaria. En la PARTE 1: Fundamentos, encontrarás los “cimientos” del Método y Principios que veremos en detalle en el resto del libro. Aprenderás…
La PARTE 2: Estrategias, es acerca de darte las bases para empezar a negociar. Son cosas que haces antes de comenzar a negociar o que mantienes durante la negociación para que las técnicas de las Partes 3 y 4 sean más efectivas. Varios de los temas que trataremos aquí son acerca de desbancar mitos nocivos. En general estos son iniciados — ¡y viralizados!— por “emprendedores” que leen y luego regurgitan teoría de otra gente que nunca negoció en su vida: académicos, pedantes, los que compraron un libro sobre negociar en inglés y luego lo tradujeron sin entender nada. ¿Te suena familiar? Aquí te muestro el camino correcto. Descubrirás…
En la PARTE 3: Técnicas Esenciales, aprenderás las siete técnicas más usadas en todo tipo de negociación. Te mostraré…
En la PARTE 4: Técnicas Suplementarias, veremos técnicas que, si bien las usarás ocasionalmente, son las que te permiten lograr un excelente trato en esas selectas circunstancias. Aquí no solo aprenderás cómo lidiar con los “trucos de autoridad” — El Problema Insuperable, Es la Política de la Empresa, La Autoridad Superior, y El Bueno y el Malo — sino también cuándo deberías usarlos tú para tu mayor ventaja. Descubrirás también por qué siempre debes comenzar con Temas Inocuos, Tratar de que Hagan la Primera Oferta, Achicar tu Grupo, y Hacerlos Venir hacia Ti. Finalmente aprenderás cuándo usar Árbitros, la Oferta No Disponible, Comprador/Vendedor No Convencido, y Reducción al Ridículo. La PARTE 5: Casos de Estudio, contiene más de 40 páginas de Ejemplos. Verás, al cabo de los años, me he dado cuenta que la mayoría de la gente quiere saber cómo negociar ciertas cosas específicas.
Voy a mostrarte cómo negociar cada una de esas cosas, y algunas otras más que es importante que sepas (aunque por alguna razón, no suelen estar al tope de las prioridades de prácticamente nadie). Esta sección comienza con un modelo o Prototipo de Negociación General. Aquí es dónde “ensamblaremos” todas las piezas del rompecabezas. Te mostraré cómo tener una estrategia coherente de negociación y cuándo usar cada técnica aprendida. Esto es lo que te permitirá entrar con confianza a cualquier negociación, tomar control, e irte con un excelente trato. Este primer caso, está seguido de otros nueve que explican en detalle cómo negociar cada cosa en particular. Todos los Casos de Estudio son usados como modelos, y pueden ser adaptados para cualquier producto o servicio…
A CONTINUACIÓN VERÁS un testimonio que recibí para la primera edición, que era un reporte muy conciso de solo 22 páginas. Imagina lo que podrás hacer ahora con la nueva edición mejorada y expandida (¡más de 130 páginas!) “Negociar para Ganar es uno de los Recursos que Más me ha Ayudado en mi Éxito a Nivel Comercial...”
ESTE LIBRO SIRVE PARA LOGRAR ENORMES BENEFICIOS que van desde conseguir que tus padres, tu novia o esposa compren tus cosas favoritas en el supermercado y hasta cerrar negocios de miles de dólares. Personalmente he usado varias de las técnicas de negociación para cosas como las mencionadas y una palabra describe todo ¡FUNCIONAN! […] utilizo a diario las fórmulas “Intercambio” “Reducción al Ridículo” y “Sientes, Sentido, Encontraron” para vender servicios que van desde los $ 107 hasta los $ 1,567 [mil quinientos sesenta y siete dólares] además las he enseñado a mis vendedoras y vendedores y las ventas en la empresa han aumentado en un 75%. […] las promociones que creamos mes a mes están completamente enfocadas a que mis vendedoras puedan utilizar la técnica de las “Mordidas” y aunque no lo creas, SIEMPRE obtienen órdenes superiores a las que los prospectos querían hacer en primera instancia. Por último quiero comentarte que […] subí mis precios, sí, subí mis precios, dejé de pelear la guerra por precios, eliminé los descuentos y aunque parezca increíble las ventas se dispararon, la forma de hacer promociones aplicando lo aprendido en “Negociar para Ganar” literalmente lleva a mi Empresa a ganancias que crecen mes tras mes y seguramente nuestra competencia debe estar preguntándose ¿Cuál es el truco? Carlos Juez Mendoza
El precio de Negociar para ¡GANAR! 2.0 es de US$ 97. Pero como oferta lanzamiento, ¡puedes obtenerlo por sólo US$ 47 si ordenas antes de la media noche de hoy ! Quizá te estés preguntando, “¿Por qué pagar 47 dólares cuando puedo pagar 10?” Puedo darte docenas de razones, pero simplemente mencionaré el siguiente hecho: NO hay buenos libros sobre negociación en español. Si quieres invertir 10 dólares, y luego 10 horas en leer un libro mal traducido que no se aplica a la mentalidad de los hispanoparlantes, adelante. Malgastarás dinero, tiempo y energía… y al final del día no habrás adquirido la habilidad que deseabas. Si eres astuto, no necesitas más que esto para tomar tu decisión; si no lo eres, todas las razones del mundo no te ayudarán a que lo seas. Tan simple como eso. Y por supuesto, como todos mis productos, Negociar para ¡GANAR! 2.0 viene respaldado por una...
SI PIENSAS QUE este libro no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por él, es decir, no te ayuda a ganar o ahorrar por lo menos 5.000 dólares, tienes 60 días para enviarme un e-mail a tomatulibertad@gmail.com diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato de tus US$ 47. Sin preguntas. Sin problemas.
UNA GRAN PARTE de mis clientes todavía tiene un jefe, así que quizá esto sea cierto para ti también. Al usar el método que aprenderás en Negociar para ¡GANAR!, podrás mostrarle a tu jefe lo valioso que eres para la empresa — y obtendrás una promoción con beneficios que van desde algo tan simple como una mejor silla, pasando por una mejor oficina, acciones de la empresa y, por supuesto, un aumento de salario — sin importar qué tantas veces te hayan dicho que no. La excepción es, por supuesto, que tu jefe sea un completo lunático… por lo cual tus nuevas habilidades te ayudarán a encontrar un mejor empleo y negociar tu salario antes de ser contratado. Esto te da seguridad emocional. Esto te permite vivir tu vida sin miedo; en las palabras de Frank Sinatra, “A Tu Manera” ;) Ahora bien, una vez obtenida tu promoción o nuevo empleo, usando las técnicas y estrategias de Negociar para ¡GANAR!, podrás ajustarte a tu nuevo puesto, negociando las tareas con gente que podrá apoyarte y contribuir a tu desempeño, para pronto catapultarte a un nuevo ascenso cuando vuelvas a repetir el método que te llevó ahí. Y cómo los has hecho sentirse bien, no podrán resistir el ayudarte nuevamente. Con más dinero en tu bolsillo, recuerdas que pronto es el cumpleaños de tu pareja. Te detienes en su joyería favorita y elijes un bonito reloj pulsera… pero su precio es demasiado alto. Como sabes negociar efectivamente, no solo logras un trato ideal, sino que el joyero se sintió satisfecho de colaborar contigo, a pesar de que redujo el precio substancialmente y tuvo que agregar un par de obsequios extra para “convencerte” :) Si bien es cierto que la anterior es una historia ficticia, es representativa de la experiencia de muchos de mis clientes.
ES UN HECHO que tener la inestimable habilidad de negociar es una necesidad en el mundo moderno. Es importante que poseamos aunque sea un mínimo de estos conocimientos, para resolver los conflictos y problemas que se nos presentan todas las semanas. Y estos conflictos son resueltos de una vez por todas cuando sabes crear situaciones ganar-ganar efectivas. Lo importante es que de esta forma ahorras tiempo, dinero y energía.
Como ya vimos, negociar de forma competente no solo es útil en el mundo empresarial — todos, sin excepciones, negociamos a diario. El poseer esta pericia es el secreto de muchos líderes y triunfadores: lograr que la gente haga lo que ellos desean pero sin que lo resientan, es más, que lo hagan con agrado. Una vez equipado con estas nuevas habilidades, podrás negociar con: hijos, pareja, hermanos, vecinos, compañeros, colegas, empleados, jefe, socios, compradores, vendedores, maestros, profesores, estudiantes, pretendientes, y participantes en cualquier tipo de crisis (recuerda el testimonio de Carlos Juez). Podrás mantenerte competitivo y emerger victorioso en el mundo de los tratos, diálogos, conflictos y negociaciones. Mis clientes me dicen una y otra vez que es un sentimiento incomparable el ir por la vida obteniendo lo que desean… de gente que está contenta de ayudarles. Estos son los BENEFICIOS INMEDIATOS que obtendrás:
RECUERDA ESTO: en este momento todas las cosas que deseas están en posesión o bajo el control de alguna otra persona — y es probable que estas personas conozcan algunas de las técnicas de negociación que te mostraré… pero no todas. Reitero la experiencia de mis clientes: con tus nuevas habilidades, negociarás un acuerdo en el que no solo tú obtendrás lo que quieres, sino que la otra persona estará satisfecha de haber negociado contigo. Y aquí hay otra razón por la que deberías aprender estas técnicas: hay gente que desea lo que tú tienes, y tienen la habilidad para conseguirlo de ti sin que siquiera te des cuenta de lo ocurrido — especialmente los vendedores. En Negociar para ¡GANAR! descubrirás varias formas de cómo defenderte de las maniobras de tus oponentes. Aprenderás cómo ser imparable en toda negociación, recibiendo constantemente valiosas concesiones. Es más, ¡comenzarás a negociar cosas que anteriormente pensabas eran “intocables”! :) La realidad es que la mayoría de los empresarios obtienen solo parte de lo que quieren en una transacción, y en el proceso exasperan a sus oponentes. Un negociador eficiente, en cambio, sabe cómo crear acuerdos en que las dos partes ganan, los acuerdos se mantienen, y sus oponentes quieren negociar con ellos nuevamente. Como hemos visto, los individuos y empresas que usan estrategias profesionales de negociación son los que están dejando atrás a sus competidores. Recuerda que hoy en día hay mejores oportunidades que nunca, y poniendo estas poderosas técnicas para trabajar para ti, estarás preparado para tomar ventaja de ellas. Si estás por comprar o vender algo importante, no salgas a la calle sin haber aprendido estas técnicas. Francamente, la pregunta no es si negociamos o no. La pregunta correcta es, “¿Eres un buen negociador?” Si la respuesta es “no”, eres prácticamente carnada en aguas infestadas de tiburones. Si no quieres que tus oponentes te sigan “arrancando pedazos”, usa estas estrategias y contraataques a prueba de tiburones. Obtén hoy la Nueva Versión Mejorada y Expandida de Negociar para ¡GANAR! y consigue mejores resultados de forma inmediata. Levanto mi copa deseándote, de ahora en adelante, un mejor trato, más concesiones, y gente que sonría al darte lo que deseas ;) Tu amigo, P.D. Toma ventaja de esta Oferta Sin Riesgo para empezar a ahorrar decenas de miles de dólares esta misma semana. No dejes que los “tiburones” se sigan apoderando de lo que es justamente tuyo, simplemente porque ignoras estas técnicas de negociación profesional. Y recuerda, para obtener el PRECIO ESPECIAL debes ordenar antes de la media noche de . Haz clic aquí ahora para reclamar tu copia. P.P.D. ¿Has pensado cuánto dinero puedes ahorrar y cuántas mejores ofertas recibirás en los próximos meses al desarrollar esta habilidad? Ojalá supieras lo divertido y satisfactorio que es hacerlo — ¡es el mejor pasatiempo del mundo! HOY es el mejor momento para transformarte en un Experto de la Negociación. Haz clic aquí ahora para ordenar Negociar para ¡GANAR! 2.0 y hacerlo realidad.
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